聯(lián)系方式
CONTACT INFO
金鵬筑工集團常務副總裁吳心勇：產(chǎn)品本身才是策
金鵬筑工集團常務副總裁 吳心勇
平臺平臺：金鵬陽光門窗創(chuàng)立于1993年，請問一下目前企業(yè)的發(fā)展規(guī)模怎么樣了？
吳總：
金鵬陽光隸屬于金鵬控股集團，目前位居安徽省民營企業(yè)綜合實力4強，安徽省民營企業(yè)服務業(yè)百強榜第2位。
經(jīng)過27年發(fā)展，金鵬陽光已經(jīng)成長為具備核心研發(fā)能力和先進制造技術的安徽門窗標桿企業(yè)。在科研實力方面，金鵬陽光擁有資深專家團隊和一批高級技術人才，其中碩士及以上學歷者55人，高級工程師及研發(fā)人員270人，涵蓋復旦大學、南開大學、中國科技大學、國防科技大學等名校精英；先后與同濟大學、安徽建筑大學、中國林業(yè)科學院等國內知名院所進行產(chǎn)學研合作，組建綠色智慧生活、裝配式建筑兩大科技研發(fā)中心，積極籌建國家認可實驗室；申請和獲得發(fā)明專利300余件，并榮獲“省認定企業(yè)技術中心證書”、“省企業(yè)技術中心企業(yè)”、“省級工業(yè)設計中心”榮譽資質。2020年新成立的金鵬產(chǎn)業(yè)研究院，更是集全集團資源，以可持續(xù)發(fā)展為目標，致力于門窗行業(yè)前沿技術、先進工藝的研究，推動門窗行業(yè)向前發(fā)展。
在門窗智能化生產(chǎn)方面，金鵬陽光目前擁有滁州、天長等4大智能化生產(chǎn)基地，擁有國內先進的智能化門窗生產(chǎn)線、門窗檢測中心和成套的檢測設備，年均產(chǎn)能超200萬方。此外，金鵬陽光正在打造全國領先的全自動智能化生產(chǎn)基地，預計2021年投入使用。
平臺平臺：現(xiàn)在經(jīng)銷商比較關注品牌的營銷實力，請問一下貴企在品牌廣告上進行了哪些推廣提升品牌在市場上的影響力？
吳總：
營銷只是手段,產(chǎn)品本身才是策略。我可以很自信的說，金鵬陽光已經(jīng)得到消費者的廣泛認可。原因有三：第一，我們的產(chǎn)品質量過硬，PK市場上TOP品牌分毫不差，而且每一款都是經(jīng)過市場調研，擁有核心技術，符合消費者需求的爆款。第二，服務過硬，我們與萬科、保利、綠地等國內百強房地產(chǎn)企業(yè)有著密切的合作關系，在蘇皖地區(qū)乃至全國50多個城市都有著良好的品牌影響力和口碑，完善的安裝流程和嚴格的管理手段讓消費者對金鵬陽光品牌、產(chǎn)品接受度更高。第三，注重品牌影響力打造。微信、抖音等官方自媒體矩陣，加強品牌曝光度、提升影響力，進一步提升金鵬陽光品牌的認知度和市場占有率，讓金鵬陽光走出安徽，成為馳名全國的門窗品牌。
平臺平臺：在今年，貴企在招商布局方面的目標是怎么樣，受疫情影響是否有調整？
吳總：
今年疫情來勢洶洶，影響肯定有但整體不算太大。得益于政府相關部門的大力支持，金鵬陽光在2月底就恢復了生產(chǎn)。2020年，金鵬陽光基本目標不變，將繼續(xù)以滁州為原點，針對安徽乃至周邊省份大力開設標桿門店——金鵬陽光品牌形象店。
平臺平臺：目前貴企的招商政策相比較于其他品牌有哪些方面的優(yōu)勢？
吳總：
按需定制，金鵬陽光更懂消費者。1993年起，金鵬陽光已經(jīng)深耕門窗行業(yè)27年，見證了消費者對門窗需求的變遷，并一直走在行業(yè)前沿，為消費者提供最適合他們的門窗產(chǎn)品。
產(chǎn)能持續(xù)上漲，智能化生產(chǎn)提供需求保障。金鵬陽光擁有4大生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超200萬方，即將在2021年投入使用的徐州全自動、智能化門窗生產(chǎn)基地將進一步提升年產(chǎn)能，改善供需結構，為更加穩(wěn)定的產(chǎn)品供應提供保障。
一城一策，金鵬陽光為經(jīng)銷商提供專業(yè)培訓和海量資源。2020年，我們大力發(fā)展標桿門店，從前期選址、門店裝修到門店美陳、開業(yè)促銷、銷售培訓等，金鵬陽光都將提供全線支持。為了打開不同城市、不同市場，金鵬陽光還堅持“一城一策”的政策，推出“0元上樣，樣品款全額返還”、“高額裝修補貼，補貼80%裝修款”、“廣告支持，1:1投入”福利，給予經(jīng)銷商確實保障。
平臺平臺：經(jīng)銷商加盟最怕套路，尤其是加入后的落地幫扶不到位，對于投資巨大的經(jīng)銷商來說是最致命的，請問貴企是如何幫助經(jīng)銷商開店落地幫扶的，并且?guī)椭?jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)盈利的？
吳總：
實現(xiàn)持續(xù)盈利，是金鵬陽光和經(jīng)銷商的一致目標。在這里，我先舉個小例子，就是滁州的居然之家店，從前期選址到后期開業(yè)，我們全程參與，最終在開業(yè)當天實現(xiàn)了銷售破百萬的銷售奇跡。為什么能夠這么成功，主要得益于以下幾個因素：
第一，嚴格選址。金鵬陽光與紅星美凱龍、居然之家等連鎖家居賣場均有合作關系，能夠幫助加盟商選擇理想店面。
第二，標準化門店。2020年，金鵬陽光大力推廣標桿門店——品牌形象店，為門店提供完善的建店系統(tǒng)方案，涵蓋店面裝修設計、人員編制、產(chǎn)品上樣、美陳等。
第三，完善的培訓系統(tǒng)。金鵬陽光實行品牌連鎖經(jīng)營管理模式，通過強有力的培訓機制幫助經(jīng)銷商深度了解品牌和產(chǎn)品屬性，從而建立標準化、可復制的銷售及經(jīng)營管理方法。
第四，量身定制營銷推廣方案。金鵬陽光將根據(jù)不同市場、不同消費屬性定制不同的推廣方案，包括促銷活動、廣告投放、渠道推廣等手段，保證品牌、產(chǎn)品廣告投放精準到消費者，實現(xiàn)利益******化。
第五，保姆式無憂服務。金鵬陽光自建全國統(tǒng)一服務體系，通過多元化渠道建設，保障產(chǎn)品實時供應，避免出現(xiàn)缺貨、少貨現(xiàn)象。同時還將提供新品培訓、促銷支持等多種形式的服務供應支持。
