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其邦門窗：讓消費者得到實惠 讓經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利
采訪嘉賓：其邦門窗董事長黃東建
記者：本次活動為期多久？選擇在這個時候舉辦這次活動是否有什么特別的意義？
黃董：“惠民筑萬家·百城爭霸賽”至今已舉辦到第四季了，這次活動將從6月22日進(jìn)行到9月20日，為期91天，這也是其邦門窗7年以來舉辦的******的一次“練兵活動”。通過這次活動，希望能讓其邦的所有經(jīng)銷商的得到學(xué)習(xí)，得到成長。如今疫情的局勢已開始好轉(zhuǎn)，市場也開始復(fù)蘇，而建材產(chǎn)品作為剛需產(chǎn)品，我們有理由相信在接下來的幾個月，會出現(xiàn)井噴式的訂單量。但是有訂單不代表你拿得到，最終決定銷量的還是產(chǎn)品競爭力、品牌競爭力、銷售競爭力等各方面。因此，通過本次活動，對每一個經(jīng)銷商進(jìn)行大力幫扶，提升門店服務(wù)能力，提升每個門店的運作能力和成交能力，力爭在下半年獲得亮眼的銷售成績，這也是本次活動的目的之一。
記者：本次活動的主題叫“惠民筑萬家·百城爭霸賽”，請問如何理解“百城”一詞？
黃董：到目前為止，參與本次活動的經(jīng)銷商門店已近200家，實現(xiàn)全國覆蓋，因此稱之為“百城”。它是其邦7年以來動作******、支持力度******的一次活動，本次活動其邦準(zhǔn)備了許多優(yōu)惠的政策反饋到其邦的經(jīng)銷商和消費者，其邦也將對服務(wù)板塊進(jìn)行更深一步的升級。讓消費者得到實惠，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利。
記者：請問百城爭霸賽“爭”的是什么？評判機制又是什么？
黃董：百城爭霸賽“爭”的是每個門店的競爭力。所謂競爭力，指的是每個門店的學(xué)習(xí)力、成交能力、活躍度等等。有別于過去，本次活動中，業(yè)績只是考核標(biāo)準(zhǔn)的一部分，更關(guān)鍵的是團(tuán)隊合作，每個人都投入其中，打造一個王牌的團(tuán)隊，讓更多的店長店員一起參與其中。這次活動更多是著重于專業(yè)性、服務(wù)能力，能否讓客戶滿意，評分機制也是一個更加多維度的。
記者：本次“惠民筑萬家·百城爭霸賽”能夠給消費者帶來什么實在的好處？
黃董：作為一個已經(jīng)具有一定口碑的品牌，其邦希望將這個口碑繼續(xù)鞏固。正如我前面所說，此次活動我們?yōu)橄M者和經(jīng)銷商制定了一系列的返利政策。經(jīng)銷商賣的越多，工廠返利越多，這也讓他們可以以更加優(yōu)惠的價格銷售其邦的產(chǎn)品，消費者買到性價比極高的實惠產(chǎn)品，經(jīng)銷商薄利多銷，利潤也得到保障，實現(xiàn)共贏。也正是因此，本次活動才讓消費者得到實實在在的實惠。
記者：其邦八大經(jīng)銷商幫扶政策除了眾多的活動幫扶外，在“養(yǎng)商扶商”上還有哪些幫扶措施呢？
黃董：今年，其邦在“養(yǎng)商扶商”上做了大量的工作。在培訓(xùn)板塊上，今年其邦的整個培訓(xùn)系統(tǒng)以及培訓(xùn)形式都做到了行業(yè)前列，此次“百城爭霸”活動也是培訓(xùn)的一部分。此外，其邦也做了大量的工具，幫助每一個店長、店員、新人都能最快的速度的去學(xué)習(xí)系統(tǒng)及門店銷售中所需要的知識，包含了運營知識、門店的展示系統(tǒng)、銷售話術(shù)成交、老客戶維護(hù)等等。通過這次“百城爭霸”整個91天的落地幫扶，能讓其邦的每一個門店都充分的學(xué)習(xí)到公司的這一整套培訓(xùn)系統(tǒng)，并在市場中驗證結(jié)果，這也是本次活動的核心所在，亦是我們今年在“養(yǎng)商扶商”上的一個重點。
撰稿/蔡梓鈿
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