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伯力德門窗系統(tǒng)營運(yùn)總監(jiān)杜慶亮：產(chǎn)品將更加系統(tǒng)化、年輕化
采訪嘉賓：伯力德營運(yùn)總監(jiān)杜慶亮
慧眼平臺：目前，系統(tǒng)門窗行業(yè)正在崛起，您能為我們介紹一下系統(tǒng)門窗的概念嗎？另外，2020年，伯力德在品牌升級方面有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃？
杜總：系統(tǒng)門窗可以理解為一個性能系統(tǒng)的完美有機(jī)結(jié)合。產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上需要考慮水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機(jī)械力學(xué)強(qiáng)度、隔熱隔音、防盜遮陽、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，還要考慮設(shè)備的型材、配件、玻璃、粘膠、密封件各環(huán)節(jié)性能。只有做好以上環(huán)節(jié)，才能算是高性能的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)門窗。
品牌規(guī)劃上，從2019年7月份開始，伯力德就建設(shè)了新廠房。2020年，更是對品牌形象進(jìn)行了全新的VI升級，并推出了一系列在終端市場備受歡迎的產(chǎn)品，無論是性能、配置、顏值、性價(jià)比在終端都是相當(dāng)有市場的。下半年，伯力德將繼續(xù)打造優(yōu)質(zhì)品牌形象，把產(chǎn)品做扎實(shí)，讓行業(yè)口碑更上一個臺階。
今年，伯力德推出的一系列新品都是以“讓經(jīng)銷商先賺到錢”作為基準(zhǔn)推出的，只有讓伯力德經(jīng)銷商不斷的盈利，才能最終將伯力德的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲎龇€(wěn)，做強(qiáng)。今年雖然發(fā)生新冠病毒這種“黑天鵝事件”，但是伯力德對于自身的品牌力、產(chǎn)品力以及經(jīng)銷商都十分有信心，通過目前每個月都在持續(xù)增長的營業(yè)額就可見一斑，這也得益于伯力德產(chǎn)品的高性價(jià)比、高配置。我們也十分歡迎有意向加盟伯力德的經(jīng)銷商，當(dāng)前也是入局最好的時(shí)機(jī)。
慧眼平臺：伯力德接下來在產(chǎn)品方面有何研發(fā)規(guī)劃？與過去會有哪些不同？
杜總：伯力德今年出了一系列爆款產(chǎn)品，產(chǎn)品比起以往更加地系統(tǒng)化，顏色也更加年輕化。現(xiàn)在終端市場80后90后甚至00后已經(jīng)成為主力軍，他們在裝修風(fēng)格選擇更加趨于現(xiàn)代、簡約、輕奢、新中式和簡歐風(fēng)格等。因此伯力德的新品也更加迎合這些趨勢，如：《米蘭風(fēng)情》、《米蘭時(shí)尚》、《極米》、《風(fēng)月山川》等產(chǎn)品，以往流行的傳統(tǒng)木紋色也逐漸被市場淘汰，取而代之的是在顏色、外觀、顏值以及性能上的提升。
慧眼平臺：一個品牌的推廣能力決定了品牌的高度，請問伯力德在市場推廣營銷方面做了哪些工作？取得了怎么樣的效果？
杜總：在品牌推廣上，伯力德在如廣州南站等人流密集的地方進(jìn)行了大量的廣告投放，并且積極參加各種國際大型建材裝飾博覽會。線上則與平臺傳媒等線上媒體進(jìn)行合作推廣，吸引了一大批優(yōu)質(zhì)的加盟經(jīng)銷商和終端購買的消費(fèi)者來電咨詢，效果也十分明顯。
慧眼平臺：營銷部作為一個品牌的火車頭將如何做好營銷活動的落地？
杜總：伯力德是一家注重經(jīng)銷商培訓(xùn)提升的企業(yè)，在養(yǎng)商和育商上，伯力德也進(jìn)行了大量的投入，每年都會進(jìn)行不少于5次的大小營銷活動，如：新品發(fā)布、公司周年慶以及重大節(jié)假日促銷活動等。同時(shí)公司也組建有專門的培訓(xùn)部對新老經(jīng)銷商不定期的進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、促銷活動、運(yùn)營管理?；顒忧捌诓Φ乱矔龊没顒有麑?dǎo)、政策公布、制定主題、準(zhǔn)備物料等工作，在執(zhí)行過程中伯力德也配置了有線上培訓(xùn)結(jié)合區(qū)域經(jīng)理銷售人員下市場進(jìn)行督導(dǎo)，糾正，執(zhí)行。
撰稿/蔡梓鈿
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