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德斯萊斯鋁業(yè)集團副總經(jīng)理李富兵：緊跟市場，著眼未來
采訪嘉賓：德斯萊斯鋁業(yè)集團 副總經(jīng)理 李富兵
平臺家居網(wǎng)：2020年家居行業(yè)興起了“高定”熱潮聚焦高端用戶群體，伴隨而來的是企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品服務(wù)升級，同時暴露了市場價格逐漸透明化的問題，面對這樣的發(fā)展趨勢，請問您是怎么看待的？
李總：“高定”實際上與目前行業(yè)發(fā)展的高端品牌沒有任何區(qū)別，市場上的高端品牌也都是按產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計與終端價格進行劃分。之所以會推動“高定”，是因為定制家居行業(yè)的頭部品牌已經(jīng)在市場上形成基本穩(wěn)定的競爭格局。在腰部與腿部品牌飽和，以及疫情沖擊的情況下，頭部品牌自然會面臨發(fā)展的瓶頸。而“高定”繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于立足消費市場，找準自身的定位與目標用戶，同時還要打造出符合市場、消費者需求的精品與服務(wù)，這些依然是現(xiàn)在的企業(yè)需要重點努力的方面。定制家居行業(yè)的“高定”不應(yīng)該只是屬于“高端定制”的一個回潮現(xiàn)象，否則最后只會淪為一個營銷的概念與噱頭。
平臺家居網(wǎng)：據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，實用性已不是年輕消費者追求的唯一標準，他們開始追求有顏值、有個性的潮流品牌。如何在年輕消費群體中打造新潮有影響力的品牌IP，正考驗著家居企業(yè)的實力，請問我們是如何提升品牌影響力的？
李總：隨著消費群體的變更，消費習(xí)慣也在改變，設(shè)計感、體驗式的“價值型購物”消費觀念正逐漸形成。年輕一代的消費者更愿意通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)注與了解產(chǎn)品，也更愿意為更便捷的生活方式與更高生活品質(zhì)買單。為此，我們始終保持積極、創(chuàng)新的態(tài)度，長期與國內(nèi)外頂尖設(shè)計團隊保持高度合作，針對講究性價比、追求空間美學(xué)的年輕代消費者，從“滿足功能”向“雕琢質(zhì)感”進化。同時我們也聚焦80、90后的新中產(chǎn)消費人群，以輕時尚、多元化、集團化、體驗式、高質(zhì)平價為定位，打造設(shè)計感、體驗式的“質(zhì)感生活”，不僅是簡單的產(chǎn)品功能性，更多的還是關(guān)于精神意義的追尋與呈現(xiàn)。此外，我們還會繼續(xù)完善相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，確保產(chǎn)品線的延伸，真正做到“工廠直供，沒有中間商賺差價”。
平臺家居網(wǎng)：隨著家居市場越來越規(guī)范，經(jīng)銷商可選擇的投資的機會越來越多，我們企業(yè)有著哪方面的魅力可以吸引經(jīng)銷商作為投資的******選擇？
李總：經(jīng)銷商的本質(zhì)是盈利，保證經(jīng)銷商的“利益”是企業(yè)吸引經(jīng)銷商的重要方法。從企業(yè)營銷的角度講，我們不能單純地只關(guān)注眼前利益，更要做到短期利益與長期利益相結(jié)合，與時俱進，共同發(fā)展。同時我們與經(jīng)銷商還要建立誠信基礎(chǔ)，幫助他們解決銷售、售后和服務(wù)等一系列的問題。此外，在發(fā)展過程中，還要幫助經(jīng)銷商分析研究市場，以及他們自身的優(yōu)勢與困難，并為之提供必要的培訓(xùn)與支持。我們還要把握好經(jīng)銷商的心理，換位思考，最后做到互惠互利，這樣才能更好地吸引經(jīng)銷商。
整理：譚天宇
來源：平臺家居網(wǎng)
