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大咖觀點(diǎn)|金云雀門窗鄧啟超：組建三大部門打造千萬大商
采訪嘉賓：金云雀門窗招商總監(jiān) 鄧啟超
平臺(tái)家居網(wǎng)：現(xiàn)在門窗市場(chǎng)面臨著同質(zhì)化的問題，在這一方面，貴企的產(chǎn)品進(jìn)行了哪些方面的創(chuàng)新突破，打造金云雀門窗產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？今年推出了哪些新品，又有著哪些特色？
鄧總：在產(chǎn)品上，我們緊緊把握住市場(chǎng)流行的趨勢(shì)，注入設(shè)計(jì)力量打造金云雀的產(chǎn)品特色。今年，公司重磅打造了1000平方米的新展廳，并且推出輕奢風(fēng)格的新品，呈現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者和加盟商。輕奢風(fēng)格的新品以黑白灰為主調(diào)，由年輕設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，符合當(dāng)下80后、90后、00后的現(xiàn)代人居生活。
平臺(tái)家居網(wǎng)：據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，實(shí)用性已不是年輕消費(fèi)者追求的唯一標(biāo)準(zhǔn)，他們開始追求有顏值、有個(gè)性的潮流品牌。如何在年輕消費(fèi)群體中打造新潮有影響力的品牌IP，正考驗(yàn)著家居企業(yè)的實(shí)力，請(qǐng)問貴企是如何提升品牌影響力？
鄧總：今年受疫情的影響，很多廠商都被迫按下了暫停鍵，而公司原定的計(jì)劃也被打亂了。但公司的高層領(lǐng)導(dǎo)作出了非常明智的決定：與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，進(jìn)行線上線下的互動(dòng)、推廣，如與平臺(tái)傳媒成為戰(zhàn)略伙伴，讓更多的消費(fèi)者多渠道了解金云雀門窗品牌。其次，公司選擇與加盟商共患難，讓利大部分的利潤(rùn)給加盟商。
未來，在終端渠道方面上，公司專門成立三個(gè)部門：市場(chǎng)部、品宣部、電商部，傾力打造百萬大商、千萬大商。終端渠道的壯大，要靠市場(chǎng)部去活躍整個(gè)體系，帶動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的終端運(yùn)營(yíng)。為此，公司于12月7日-10日將舉行主題為“設(shè)計(jì)家”活動(dòng)以及培訓(xùn)會(huì)，滿足經(jīng)銷商對(duì)終端客戶的需求。
平臺(tái)家居網(wǎng)：隨著家居市場(chǎng)越來越規(guī)范，經(jīng)銷商可選擇的投資的機(jī)會(huì)越來越多，貴企有著哪方面的魅力可以吸引經(jīng)銷商作為投資的******選擇？
鄧總：一、公司專門組建了三大部門，會(huì)“搞事”的市場(chǎng)部，被稱為“空軍”的電商部，還有積極的招商部。特別是由一位思維非?；钴S的市場(chǎng)總監(jiān)王總帶領(lǐng)的市場(chǎng)部，帶動(dòng)了整體的氛圍，促進(jìn)了與客戶的交流。對(duì)招商部門而言，市場(chǎng)部每天會(huì)推送精準(zhǔn)的信息，如市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶反饋、同行信息、競(jìng)品資料等。并且，市場(chǎng)部對(duì)幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)，獲取更多的大單起到了關(guān)鍵作用。
二、金云雀門窗產(chǎn)品植入了5G。廠家是否有實(shí)力，先要看研發(fā)能力。AI時(shí)代和5G時(shí)代已然來臨，智能家居是公司重點(diǎn)推廣的方向。
三、公司的團(tuán)隊(duì)扶持力度到位，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，誠(chéng)信合作。這一點(diǎn)，從接待工作就可以判斷出來，因?yàn)榧?xì)節(jié)體現(xiàn)服務(wù)態(tài)度。
四、金云雀門窗產(chǎn)品符合當(dāng)下流行趨勢(shì)，定位清晰。
平臺(tái)家居網(wǎng)：目前經(jīng)銷商投資經(jīng)營(yíng)面臨的問題涉及到了開店能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利、終端幫扶是否會(huì)落實(shí)到位、店面員工如何培訓(xùn)等，請(qǐng)問貴企是如何專業(yè)系統(tǒng)地幫助經(jīng)銷商解決這些問題的？
鄧總：公司的市場(chǎng)部和電商部通過線上推廣、線下互動(dòng)，幫助經(jīng)銷商引流。譬如，通過京東、天貓、拼多多等線上平臺(tái)，幫助引流到終端店面，并且由市場(chǎng)部跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商簽單相關(guān)工作。此舉，既符合消費(fèi)者期待由廠家提供服務(wù)的購(gòu)物心理，又滿足了經(jīng)銷商渴望廠家?guī)椭鞯男枨蟆?/p>
相對(duì)于前幾年流行的砍價(jià)會(huì)和品牌聯(lián)盟，正規(guī)的廠家市場(chǎng)部更專業(yè)。市場(chǎng)部從培訓(xùn)到開業(yè)，再到運(yùn)營(yíng)，都可以更好地幫助經(jīng)銷商真正解答難題，提升他們的業(yè)績(jī)。
平臺(tái)家居網(wǎng)：近年來，金云雀門窗動(dòng)作不斷，擴(kuò)建了1000平方米新展廳，VI形象再次升級(jí)，品牌影響力不斷地提升，請(qǐng)問在明年在營(yíng)銷方面會(huì)進(jìn)行怎么樣的布局，貴企整體的規(guī)劃是怎么樣的？
鄧總：今年公司的產(chǎn)品清晰定位為輕奢風(fēng)格，并且獲得成功，明年公司將會(huì)加大宣傳力度，將金云雀門窗輕奢風(fēng)格帶到全國(guó)的千家萬戶家里。并且，公司有計(jì)劃引進(jìn)更為先進(jìn)的設(shè)備，來提升產(chǎn)品的品質(zhì)。并且傾力打造團(tuán)隊(duì)，多收集客戶需求建議，從而針對(duì)性地設(shè)計(jì)出終端幫扶方案。
其次，將育商變成二次招商，帶領(lǐng)老客戶做大、做強(qiáng)后，由他們?yōu)楣敬?，介紹身邊親戚、朋友等有需求、有能力的人到公司進(jìn)行考察合作。這樣一來，降低了招商成本。
總之，明年公司的重要規(guī)劃和戰(zhàn)略放在終端服務(wù)方面，目前也有了初步計(jì)劃。
采訪后記：
擴(kuò)建1000平方米新展廳，優(yōu)化內(nèi)部組織架構(gòu)，規(guī)劃專業(yè)系統(tǒng)幫扶打造百萬大商/千萬大商，在2020年這樣特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，金云雀門窗用實(shí)力在不斷求變與突破。相信在未來的發(fā)展中，金云雀門窗一定會(huì)創(chuàng)造出更大的成就，成功打造出運(yùn)營(yíng)有效的千萬大商系統(tǒng)，攜手加盟合作的伙伴們實(shí)現(xiàn)共贏，共創(chuàng)財(cái)富！
整理/楊安妃
來源/平臺(tái)家居網(wǎng)
