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金云雀門窗招商總監(jiān)鄧啟超：勇氣與魄力是做好一件事情的根本
“人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強不足謀也。”
2018年金云雀門窗品牌全面升級，實施新的品牌戰(zhàn)略，全力打造“輕奢門窗”開啟全網(wǎng)營銷；2019年其擴建1000平方米新展廳，VI形象再次升級；隨后金云雀門窗在發(fā)展道路上策馬奔騰，與多家媒體簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，組建更大更強的門窗朋友圈。這些傲人的戰(zhàn)績離不開金云雀門窗領(lǐng)導人成熟而精準的目光，人才濟濟的金云雀門窗在近年來戰(zhàn)略輸出值UP！UP！UP！在磨礪中沉淀，在沉淀中積累，在積累中提升，金云雀門窗在品牌道路上締造了門窗的經(jīng)典，更是成就了自身品牌價值。本次專訪對話金云雀門窗招商總監(jiān)——鄧啟超，究竟金云雀門窗憑什么在競爭激烈的行業(yè)里前進上位？在營銷策略上其有什么“秘訣”能夠分享？產(chǎn)品+風格，怎么樣能夠瞄準消費者的消費觀？
（左：金云雀門窗招商總監(jiān)鄧啟超）
金句分享：勇氣與魄力是做好一件事情的根本。
年初之時，疫情當前，行業(yè)面臨著空前不明朗的經(jīng)濟前景，以及恢復緩慢的門店經(jīng)濟，愈漸慘淡的業(yè)績，使得各個品牌開始積極地尋求自救之道，當中金云雀門窗強當先鋒，迅速調(diào)整狀態(tài)，在“四方喊難”的時候，它竟然一路高歌猛進，展示品牌實力本色。
鄧總監(jiān)緩緩回憶道：“疫情蔓延中國市場，導致整片行業(yè)按下暫停鍵，金云雀門窗渴望成為行業(yè)經(jīng)濟復蘇的先鋒，從擁抱各大電商平臺，到入駐年輕人喜愛的短視頻平臺，再到精準對上消費者的消費觀、審美觀來推出新產(chǎn)品，金云雀的前進目標十分明確，并且堅定。正如鄧總監(jiān)所言，突如其來的疫情打亂了整個行業(yè)的運行節(jié)奏，大量線下門店一夜之間關(guān)門歇業(yè)，眾多企業(yè)也面臨著資金周轉(zhuǎn)不足的風險。與之相對的是，線上市場迎來高光時刻，對此金云雀加大力度投入互聯(lián)網(wǎng)營銷，并針對性成立兩個新部門——電商部+營銷市場部，以618為契機，結(jié)合市場的變化來整頓新產(chǎn)品。在整頓過程中，金云雀選擇在“輕奢”這個熱門趨勢來發(fā)起產(chǎn)品設(shè)計，吸引加盟商的目光，統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，不可否認這個選擇具備一定前瞻性，尤其是為金云雀贏得了后疫情時代的崛起時間。
金句分享：美好的家居是完成消費者對生活的一個向往。
“如果你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，那么客戶就沒有購買你產(chǎn)品的理由。假如你什么優(yōu)勢都沒有，那么你就只有用價格作為優(yōu)勢，之后你就不得不被動地陷入價格戰(zhàn)。如果你想避開殘酷的價格競爭，你就必須要學會找到價格以外的優(yōu)勢。”在訪談中，鄧總監(jiān)圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與產(chǎn)品風格展開獨特的見解，我們了解到金云雀門窗目前的風格主打“輕奢”，而在產(chǎn)品展廳，我們看到來自其門窗設(shè)計的獨特性和創(chuàng)新性，不管是落地窗還是平開窗，在金云雀的匠心工藝里都有令人眼前一亮的演繹方式。通過對市場的喜好評估，“輕奢”風格的產(chǎn)品定位，把優(yōu)雅時尚的質(zhì)感結(jié)合著現(xiàn)代材質(zhì)及裝飾技巧巧妙地呈現(xiàn)在室內(nèi)，通過合理的搭配與裝飾，讓生活充滿了儀式感。從市場反應(yīng)來看，金云雀正對“九零代”“零零代”的胃口。
金句分享：自主研發(fā)永遠是一個品牌的底氣，原創(chuàng)是不可復制的市場價值。
新時代下，
唯改革者進，
唯創(chuàng)新者強，
唯改革創(chuàng)新者勝。
“金云雀KIVICI”品牌創(chuàng)立于2009年，日積月累的研發(fā)經(jīng)驗，目前產(chǎn)品設(shè)計覆蓋窗系列、推拉門系列、平開門系列以及陽光房，一直以來都深受客戶的喜愛。在產(chǎn)品領(lǐng)域我們看到金云雀不斷突破現(xiàn)有思維，打破固有壁壘創(chuàng)建門窗新格局，以穩(wěn)定的品質(zhì)作為基石，以成熟的產(chǎn)品工藝作為加持，推出原創(chuàng)“輕奢”系列產(chǎn)品驚艷市場的時候，正佐證了鄧總那一句“自主研發(fā)永遠是一個品牌的底氣”。鄧總監(jiān)在訪談中透露道，產(chǎn)品研發(fā)時關(guān)鍵在于考慮使用者的使用習慣，使用者的使用習慣會反映出一個產(chǎn)品是否合適這個市場，是否合適這個趨勢。隨著5G時代的來臨，智能家居的優(yōu)勢越發(fā)明顯，金云雀門窗除了在產(chǎn)品風格（表面）投入精力，在智能化的板塊也借助大量的數(shù)據(jù)來豐富門窗的內(nèi)涵，每一次升級都是為了給予消費者更便捷、舒適的家居生活體驗。
金句分享：要重視終端的需求，成就未來是需要集體力量。
“在如今日新月異的時代，誰能更“快樂”，誰就能夠更冷靜、積極、客觀地面對各種挑戰(zhàn)，誰就能遇上有更多機遇，設(shè)計更是如此?！边@段來自金云雀門窗推出的“夢想設(shè)計周”活動的介紹文字，結(jié)合了大型家裝行業(yè)，潮流風向標舞臺——廣州設(shè)計周的展會理念，秉承幫助終端服務(wù)商成交大單的直接目的，以擁抱快樂的合作機制、特邀嘉賓、合作伙伴、合作媒體、環(huán)藝設(shè)計師、概念空間設(shè)計師、風水大師等等業(yè)界大神，高舉“快樂”+“夢想”主題旗幟，共同將門窗行業(yè)推向更高度。鄧總監(jiān)呼吁熱愛設(shè)計的大眾積極參與其中，并將得到不一樣的驚喜收獲。剖析“夢想設(shè)計周”的舉行背景，鄧總監(jiān)透露道，這將是金云雀門窗年底招商的一個沖刺點，這波紅利契機是為了讓加盟商更加了解設(shè)計周，了解金云雀的設(shè)計，更希望通過“夢想設(shè)計周”的活動來獲取更多終端服務(wù)商的培訓數(shù)據(jù)，從而壯大金云雀的團隊，實現(xiàn)更輝煌的騰飛。
后記：用心做門窗，精心鑄品牌。在本期訪談中，我們了解金云雀門窗的品牌思想，明白成就品牌就要有一鼓作氣的氣勢和力爭先鋒的決心。訪談尾聲，預祝金云雀門窗能夠圓滿完成“夢想設(shè)計周”的主題活動，實現(xiàn)更美好的未來藍圖！
