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木門(mén)招商哪里才是“藍(lán)?！?/h3>
隨著近年來(lái)定制家居的火熱發(fā)展，木門(mén)招商的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈，大企業(yè)有品牌優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)則有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，處于中間地位的中型木門(mén)企業(yè)，則數(shù)量占了多數(shù)，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)背景下取得木門(mén)招商成功呢?歐享木門(mén)認(rèn)為最好的辦法是用與眾不同的思維方式，開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，超越競(jìng)爭(zhēng)的思想范圍，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)需求，經(jīng)由價(jià)值創(chuàng)新來(lái)獲得新的空間，走木門(mén)企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略道路。
針對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)的出奇布局
在木門(mén)行業(yè)發(fā)展的十余年歷程中，企業(yè)蜂擁而起，上演一輪輪分食大潮，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之間互相廝殺，瓜分掉市場(chǎng)上的顯性用戶(hù)，搶先布局全國(guó)市場(chǎng)，后來(lái)者想要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，沒(méi)有自己的獨(dú)特武器是很難有所突圍。于是，對(duì)于有理想但實(shí)力還有所欠缺的企業(yè)而言，避免進(jìn)入激蕩的紅海區(qū)，木門(mén)招商尋求市場(chǎng)的空白區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產(chǎn)品品類(lèi)的優(yōu)選。
在終端渠道上尋求新“玩法”
電商、整體家裝的發(fā)展都是對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊與挑戰(zhàn)，以互聯(lián)網(wǎng)手段和整合資源來(lái)倒逼木門(mén)行業(yè)步入新的發(fā)展軌道，是一種形式。據(jù)了解，集成家裝是一種一對(duì)一的模式，其服務(wù)內(nèi)容涵蓋了設(shè)計(jì)、施工、鋁合金木門(mén)、櫥柜、木門(mén)等家的因子，整合了中央空調(diào)、智能家居、水系統(tǒng)等生活鏈條，并承包了施工中所需的全部材料和家具供給，真正做到從工廠直接到消費(fèi)者跨越，且工程期縮短，價(jià)格方面有所下降。且不論集成家裝在未來(lái)是否能為消費(fèi)者接受，成為木門(mén)招商的新出路，單單放眼當(dāng)下市場(chǎng)，也并沒(méi)有看到它出現(xiàn)夭折的現(xiàn)象，這便是希望。
在營(yíng)銷(xiāo)打法上避開(kāi)“戰(zhàn)場(chǎng)”
燒錢(qián)打廣告在去年一整年的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中搶占了大眾的視角，這一現(xiàn)象在滴滴與快的、優(yōu)步的大戰(zhàn)中有所印證，然而對(duì)處于上升期的木門(mén)企業(yè)而言，燒錢(qián)玩營(yíng)銷(xiāo)無(wú)異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導(dǎo)致多年的積累付諸東流。故，有選擇性地打廣告，借勢(shì)宣傳也能打出新天地。
木門(mén)招商三方面布局開(kāi)展藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買(mǎi)方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，開(kāi)啟企業(yè)組織各類(lèi)人員的創(chuàng)造性，把視線引向藍(lán)海，開(kāi)拓市場(chǎng)“無(wú)人區(qū)”，有利于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。
