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建材行業(yè)“三角戀”變質(zhì) 新興渠道崛起？
互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，成功改變了消費(fèi)者的思想和行為，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)如若試圖長(zhǎng)期沿用陳舊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于緣木求魚(yú)。要知道，商業(yè)社會(huì)激烈的角逐不會(huì)容忍任何僥幸心理，亦不會(huì)姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬(wàn)千企業(yè)送上“斷頭臺(tái)”。既然沿用舊理念舊制度行不通，那么就要尋求新出路。轉(zhuǎn)型，便孕育而生。
行業(yè)大環(huán)境改變 “三角戀”變質(zhì)
眾所周知，工廠、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，但眼下，這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭(zhēng)奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而，想要了解家居建材行業(yè)的大環(huán)境有沒(méi)有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。
從終端渠道來(lái)看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費(fèi)市場(chǎng)，但家居建材是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗(yàn)性能與觸感，且基于網(wǎng)購(gòu)的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強(qiáng)與完善，多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇線下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)家居建材。因而，賣(mài)場(chǎng)依然是目前家居建材行業(yè)最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。
既然賣(mài)場(chǎng)還是家居建材行業(yè)的主要終端渠道這個(gè)事實(shí)沒(méi)有變，那么對(duì)于多數(shù)以線下店面為主的傳統(tǒng)家居建材企業(yè)而言，無(wú)疑是個(gè)利好消息?！坝酗埑浴彪m說(shuō)在低迷的市場(chǎng)已是難能可貴，但企業(yè)是以追求利潤(rùn)為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”!
于是，企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營(yíng)狀況了，一支有經(jīng)營(yíng)理念而非過(guò)分依賴工廠的經(jīng)銷商隊(duì)伍無(wú)疑是占據(jù)市場(chǎng)的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅(jiān)強(qiáng)后盾。此外，在戰(zhàn)場(chǎng)上，處于易守難攻的險(xiǎn)要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣(mài)場(chǎng)中心位置的店面生意無(wú)形中會(huì)比其他位置好很多，這是因?yàn)檎驹谧铒@眼的位置容易讓人記住，當(dāng)品牌價(jià)值在經(jīng)銷商心里留下痕跡，就像種子培養(yǎng)在土地里，總有一天會(huì)吐芽生長(zhǎng)。
賣(mài)場(chǎng)受到“挑戰(zhàn)” 新興渠道崛起
俗話說(shuō)，三年一小變，五年一大變。如今傳統(tǒng)家居建材終端渠道賣(mài)場(chǎng)的“老大”位置受到了公然“挑戰(zhàn)”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對(duì)于工廠而言，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。不論電商在家居建材行業(yè)還能掀起多大的風(fēng)波，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”已經(jīng)激勵(lì)不少家居建材人試水電商，然而到目前為止，在家居建材行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商成功的案例，這也為企業(yè)敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉(zhuǎn)型電商的準(zhǔn)備?是否有能力去走好電商這條路?
其實(shí)，不論是傳統(tǒng)的主流賣(mài)場(chǎng)，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開(kāi)銷路，把產(chǎn)品賣(mài)出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。商業(yè)環(huán)境每時(shí)每刻都在改變，然而萬(wàn)變不離其宗，產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)是永不過(guò)時(shí)，看看家居建材行業(yè)真正做得好的企業(yè)無(wú)不是在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營(yíng)銷等深耕細(xì)作，然而也正是這一群人，在行業(yè)陣型的陣痛期，活得越發(fā)精神、 有志氣。
