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中裝偉佳總經(jīng)理鄔成佳：做精準的會展營銷
擁有“門業(yè)發(fā)展風向標和助推器”之稱的第十二屆中國國際門業(yè)展覽會將于2013年3月13日至3月16日在北京順義區(qū)中國國際展覽中心新館盛大召開，展覽面積達到11萬平方米，展位6000余個，參展觀眾預計達到13萬人次，達到歷年最高。
目前，距離展會開幕還有不到100天的時間。展會籌備情況如何，展會有哪些亮點，就這些問題，本刊記者采訪了中裝偉佳展覽策劃有限公司總經(jīng)理鄔成佳先生。
會展業(yè)已進入精準營銷階段，大型會展活動和小型活動都要做的精確度，會展客戶服務、業(yè)務構成、項目分類以及觀眾客群都有更準確的計劃和執(zhí)行方案，讓展商、觀眾得到精準的回報。
為了實現(xiàn)這一目標，第十二屆中國國際門業(yè)展覽會在展會組織方面更加強調精細化。首先是觀眾組織的精細化。依托于龐大、精準的觀眾數(shù)據(jù)庫，對有意向參觀的觀眾進行針對性的邀請，對潛在的觀眾來源地重點突破，并注重對門業(yè)產業(yè)鏈上下游客戶的重點邀請，同時根據(jù)不同類型的展商數(shù)量、參展規(guī)模，確定不同類型的觀眾數(shù)量、結構比例，使得展商結構和觀眾結構相匹配，展商數(shù)量、展覽面積與觀眾數(shù)量相匹配，確保展會各方取得滿意效果；新的票證制度要求觀眾提前進行預登記，否則只能在現(xiàn)場花費100元購票，這一舉措是為了引導觀眾進行網(wǎng)上登記，這將使觀眾數(shù)據(jù)更加精細化。
其次，是展會活動的精細化。中國國際門業(yè)展覽會舉辦的多個配套活動，因其顯著的成效與良好的經(jīng)濟、社會效益，成為展會重要的組成部分，收到業(yè)界的廣泛關注。第十二屆中國國際門業(yè)展覽會，將繼續(xù)舉辦第二屆世界木門大會、居室門設計大賽、居室門模特大賽、中國門業(yè)誠信聯(lián)盟等精品活動，精細化成為配套活動的重要著力點。配套活動的精細化主要體現(xiàn)在參會人員組織、環(huán)節(jié)設置與贊助回報上。以居室門模特大賽為例，內容更加豐富，贊助企業(yè)參與面更廣，對贊助企業(yè)的回報內容更多，效果更突出。
最后，是展會營銷服務的精細化。對企業(yè)來說，展會是一個絕佳的營銷平臺。中國國際門業(yè)展覽會攜手家博匯家居網(wǎng)、中國門業(yè)專刊以及上百家門業(yè)媒體聯(lián)盟為參展商提供精準的營銷服務，通過媒體的放大效應，幫助參展商實現(xiàn)會展營銷效果的******化。
