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多方位拓寬渠道成門企突圍關(guān)鍵
房地產(chǎn)調(diào)控政策對下游的影響越來越嚴重，木門市場低迷。有業(yè)內(nèi)人士認為，對于木門行業(yè)來說，今年將是非常困難的一年。在這樣的困境下，很多企業(yè)意識到，誰能掌握最多的渠道誰就是******的贏家。如今，木門行業(yè)已經(jīng)進入變革的時代，多方位拓寬渠道是擺在中國木門企業(yè)面前的最現(xiàn)實的問題。
維護建設(shè)工程渠道
當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控政策下，為了吸引眼球，增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變。作為家居裝飾材料的木門產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來越大。建設(shè)工程已經(jīng)成為家居建材業(yè)十分重要的渠道。
木門企業(yè)要維護好工程渠道，收集房地產(chǎn)商的信息就成了關(guān)鍵。針對房地產(chǎn)開發(fā)商挑選合作企業(yè)的方式，木門企業(yè)可以利用地方建設(shè)管理部門或者招標辦發(fā)布的工程項目信息取得競標資格，廣泛收集房地產(chǎn)公司的樓盤項目信息，通過雜志、報紙、廣告、媒體、展銷會等宣傳品牌和推廣新產(chǎn)品，鼓勵經(jīng)銷商和消費者傳遞消息，通過朋友、熟人建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，銷售員可以通過業(yè)務(wù)走訪收集信息等。
多方位拓寬渠道成門企突圍關(guān)鍵
開拓二級市場
當(dāng)前，隨著國家房產(chǎn)調(diào)控政策不斷加強，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發(fā)商將樓盤開發(fā)的重心從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市。其中，很多中部城市的發(fā)展?jié)摿薮螅瑖艺{(diào)控力度相對寬松，蘊含著不小的商機。
受房地產(chǎn)業(yè)的影響，在很多一線城市，木門的銷量處于低迷狀態(tài)，而在二三線城市則給了很多木門企業(yè)帶來了新的發(fā)展和契機。但是如何守住一線市場，同時加快拓寬二三線城市渠道成了企業(yè)新的難題。在這樣的情況下，木門企業(yè)要認識到自身的目標定位，穩(wěn)步做好原有市場，加快開拓二三線市場渠道，才是當(dāng)下的發(fā)展之計。
