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逆勢(shì)崛起：產(chǎn)品定位+科學(xué)管理
門業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，生產(chǎn)門類產(chǎn)品不僅需要投入大量資金購(gòu)買機(jī)器設(shè)備、原材料，而且還要做好量尺、安裝、維修等售后服務(wù)工作，因此經(jīng)營(yíng)好木門產(chǎn)品并非易事。如今，用工成本不斷上漲、原材料成本持續(xù)增加、管理成本有增無減，而國(guó)家為了抑制高企的房?jī)r(jià)，又對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行打壓，使得市場(chǎng)對(duì)木門產(chǎn)品的總需求量降低，這無疑讓木門行業(yè)雪上加霜。為了擺脫困局，有些門企甚至盲目地打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。然而，“價(jià)格戰(zhàn)”卻并沒有讓門企逆勢(shì)崛起，反而越走越遠(yuǎn)?！皟r(jià)格戰(zhàn)”不僅使企業(yè)的利潤(rùn)不斷下滑，產(chǎn)品質(zhì)量不斷下降，而且也使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度降低。企業(yè)的生存空間逐漸被侵蝕，最終難逃被淘汰出局的命運(yùn)。
那么，在市場(chǎng)低迷的情況下，木門企業(yè)如何才能做到長(zhǎng)治久安?筆者認(rèn)為，企業(yè)必須做好兩件大事：產(chǎn)品定位和科學(xué)管理。
產(chǎn)品定位高于一切
木門企業(yè)的所有工作都源于產(chǎn)品定位。所謂產(chǎn)品定位，也就是指確定產(chǎn)品的檔次是高檔、中檔，還是低檔;消費(fèi)群體是高端、中端，還是低端等。產(chǎn)品檔次決定了企業(yè)應(yīng)聘請(qǐng)何種水平的工人生產(chǎn)，決定了什么類型的經(jīng)銷商適合經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)也決定了企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品銷售給何種類型的消費(fèi)群體。
產(chǎn)品定位準(zhǔn)確是企業(yè)獲得成功的第一步。那么，如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位?經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的特色來確定消費(fèi)群體和銷售渠道，切不可盲目跟風(fēng)。企業(yè)應(yīng)力爭(zhēng)通過產(chǎn)品定位在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，或成為某一領(lǐng)域、某一地區(qū)，某一木種的引領(lǐng)者，或在產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)速度、服務(wù)質(zhì)量方面名列前茅，從而產(chǎn)生獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。
管理是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵
管理是門企實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。管理是一個(gè)系統(tǒng)化的工作，一般來說，包括財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理、售后服務(wù)管理、技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理等。
團(tuán)隊(duì)的組建不是一蹴而就的，是一個(gè)需要投入大量時(shí)間和資金培育的過程。木門企業(yè)應(yīng)建立科學(xué)的管理體系，用良性的管理機(jī)制實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造效益，激勵(lì)員工的工作積極性，并不斷引進(jìn)、挖掘和培養(yǎng)可用之才，不斷為企業(yè)注入新鮮的血液，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供動(dòng)力。
現(xiàn)今，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的限購(gòu)令還沒有解除，木門市場(chǎng)萎縮、門企經(jīng)營(yíng)困難已成定局。但門企經(jīng)營(yíng)者大可不必灰心喪氣，因?yàn)橹袊?guó)的剛性需求巨大，市場(chǎng)僅是短期低迷，長(zhǎng)期仍然利好。企業(yè)應(yīng)加倍努力、練好內(nèi)功、做好調(diào)整、開源節(jié)流、適應(yīng)市場(chǎng)以等待黎明的到來。
筆者認(rèn)為，時(shí)勢(shì)造英雄。亞洲首富李嘉誠(chéng)就是在香港金融危機(jī)背景下做大、做強(qiáng)企業(yè)的。沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。企業(yè)只有適時(shí)而動(dòng)，認(rèn)真分析市場(chǎng)需要，做好調(diào)查工作，才能找出突圍的辦法。
