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FBC2020門(mén)窗幕墻展丨鑫傲斯門(mén)窗葛永兵：專(zhuān)業(yè)幫扶經(jīng)銷(xiāo)商
受訪嘉賓：鑫傲斯門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 葛永兵
平臺(tái)家居網(wǎng)：鑫傲斯這次參加展會(huì)******的感想是什么？預(yù)期得到什么樣的效果？
葛總：受疫情影響，今年展會(huì)的客流量相比往年可能會(huì)少一點(diǎn)，所以今年我們的招商方案的力度相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較大的。這次公司制定的招商目標(biāo)是30家，昨天是展會(huì)的第一天，我們簽約數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到18家。今天截止到目前也已經(jīng)簽了8家，兩天的時(shí)間就已經(jīng)完成我們總招商目標(biāo)的87%，整體情況還是在我們預(yù)期之內(nèi)的。
平臺(tái)家居網(wǎng)：鑫傲斯這次帶來(lái)了哪些新品？它們有什么樣的亮點(diǎn)？
葛總：這次展會(huì)我們帶來(lái)了五大系列產(chǎn)品，分別是70系統(tǒng)窗、80系統(tǒng)窗、78系統(tǒng)窗、97系統(tǒng)窗和130系統(tǒng)窗。其中97系統(tǒng)窗和130系統(tǒng)窗是我們公司今年新增的新品，都是窗紗一體門(mén)窗。
97系統(tǒng)窗是雙內(nèi)開(kāi)窗紗一體門(mén)窗，這款窗的排水系統(tǒng)是現(xiàn)在市面非常流行的引排系統(tǒng)，而且我們跟其他品牌有個(gè)不一樣的地方，那就是我們?cè)谝畔到y(tǒng)的基礎(chǔ)上新加了一款鑫傲斯自主研發(fā)的擁有專(zhuān)利的排水蓋。排水蓋有什么好處？如果沒(méi)有排水蓋的話，在戶(hù)外刮風(fēng)的情況下，可能會(huì)倒灌風(fēng)聲，加上排水蓋后，雨水進(jìn)入排水槽后會(huì)順著我們的排水蓋排出來(lái)，風(fēng)也是灌不進(jìn)去的。而另一款新品，130系統(tǒng)窗是外開(kāi)窗紗一體系統(tǒng)窗，它的排水系統(tǒng)和剛才講的97系統(tǒng)窗的排水系統(tǒng)是一樣的。
現(xiàn)在年輕化的家裝風(fēng)格以極窄簡(jiǎn)約風(fēng)為主，所以我們也推出了一款78極窄窗，來(lái)配合現(xiàn)在的家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格。這款窗在這次展會(huì)上的反響非常不錯(cuò)，關(guān)注度很高。
平臺(tái)家居網(wǎng)：現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商都比較關(guān)注扶商方面，鑫傲斯在扶商這方面有什么動(dòng)作嗎？
葛總：鑫傲斯這次的扶商跟往年有很大的區(qū)別。以往我們的招商標(biāo)準(zhǔn)可能是以專(zhuān)區(qū)店為主，現(xiàn)在是以專(zhuān)賣(mài)店為主。對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店我們的要求會(huì)更高，第一要達(dá)到我們的店面面積要求，第二要按照公司的要求進(jìn)行店面裝修。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)是我們公司******的一個(gè)亮點(diǎn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)之前我們會(huì)在當(dāng)?shù)刈龊谜{(diào)研，第一要調(diào)研競(jìng)品，了解競(jìng)品現(xiàn)在主要賣(mài)的產(chǎn)品是什么樣的，價(jià)格體系是什么樣的， 第二調(diào)研當(dāng)?shù)匦^(qū)的交房情況，調(diào)研完后，我們專(zhuān)業(yè)的幫扶人員在新店開(kāi)業(yè)之前會(huì)到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行店面幫扶，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商做好策略，把活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)定下來(lái)，制定活動(dòng)方案。
