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2021成都定制家居展覽會丨美沃門窗張邦文：品牌升級，推動3年千家門店計劃
采訪嘉賓：美沃門窗 總經理 張邦文
平臺：整裝浪潮下，恰逢西部定制力量崛起，本次中國（成都）定制展覽會的舉辦，將為行業(yè)、企業(yè)、經銷商帶來新的發(fā)展契機，您認為家居企業(yè)和經銷商們應該如何抓住這一全新的發(fā)展機會呢？談談您的看法！
張總：西南作為四大核心區(qū)域，也是定制家居的主要賽場。近年來在定制大潮之下，西部定制正在迎來高速發(fā)展的黃金時代。機遇與挑戰(zhàn)并存，家居建材行業(yè)內一致承認“高毛利時代”已經成為歷史。首先是市場格局被改變、利潤降低和成本的上漲已成定局。想要突圍必須注重創(chuàng)造品牌優(yōu)勢，優(yōu)化生產工藝、提升服務的企業(yè)自然會有更加廣闊的發(fā)展前景，未來的市場份額也會相應增加。而那些質量不穩(wěn)定、服務不完善、成本控制不當?shù)纳a企業(yè)或經營商，就不得不面臨市場份額被逐漸擠壓縮減的局面，甚至被迫退出家居舞臺。
平臺：企業(yè)此次參展帶來了哪些新品，相較于企業(yè)以往研發(fā)推出市場的產品，在設計方面有何升級？實現(xiàn)了哪些方面的突破？請您重點介紹一下！
張總：時代在變，門窗也在變，唯一不變的是美沃門窗人一直在為廣大業(yè)主研發(fā)出更好用、更美觀的門窗。通過美沃門窗人的不斷調研和創(chuàng)新，2022年美沃門窗產品矩陣更加豐富，市場覆蓋面更廣，產品品質升級，交付周期更短。
首先，在結構設計上的升級，全系標配垂直等溫線，壁厚超國標，更好匹配三玻兩腔的選配需求，采用雙斷橋結構，五道密封，排水升級，地漏式排水防倒灌防蚊蟲防嘯叫，打破了現(xiàn)有隱藏式排水的弊端，內置鉸鏈干濕分離防止腐蝕，延長五金壽命且更穩(wěn)定，加裝防塵蓋板便于清潔更美觀。
其次，美沃門窗實現(xiàn)突破，創(chuàng)新增加一款智能生態(tài)陽光房，既可做戶外休閑遮陽涼亭，也可配置智能防風簾，形成多功能的生態(tài)系統(tǒng)陽光房，能更好地發(fā)揮陽光房特性，實現(xiàn)產品多樣化，滿足不同的消費者喜好和定制需求。
為了完成“反映中國未來，引領中國門窗潮流，見證并推動中國門窗進步”的使命，美沃門窗人一直在路上！
平臺：請問目前貴企的經銷商店面運營數(shù)量以及全國布局的情況是怎么樣的？今年會在渠道店面上著重哪一方面的發(fā)力？
張總：美沃門窗目前全國布局400+門店，未來3年規(guī)劃全國1000家門店，品牌升級是刻不容緩的事實。今年公司將會加大與賣場方的合作，將攜手各大賣場不斷開辟新的經營模式，建立起面向全國的更加龐大的銷售網絡，強強聯(lián)合，實現(xiàn)******程度的互利共贏！
同時，在生活水平的提高、消費升級的大背景下，消費者在完成收房的過程中，對裝修的基本方案、施工方、施工管理、材料選購等問題浮出水面，越來越多的消費者接受付費設計。由此，設計師也逐漸成為重要的消費渠道，這意味著消費者盡可能聽取設計師的意見，并把決策權慢慢轉移到設計師手中，付費設計才顯得“物有所值”。為此，美沃門窗也會將重心放在開拓設計師渠道上。
平臺：在政策和市場需求的雙重加持下，整裝也成為了各個企業(yè)發(fā)力的重點，對此，您認為門窗行業(yè)整裝的機會點在哪里？企業(yè)未來會著重布局哪個方面，具體有哪些動作？
張總：從行業(yè)大環(huán)境來看，大家居、大整裝的時代即將到來。門窗行業(yè)作為泛家居圈的“新貴”，該如何去理解、如何去融入整裝才是關鍵核心點。
整裝是整個空間的設計融合，從裝修到交付，門窗是在設計或者施工中的一個不可忽略的價值點。從行業(yè)趨勢來看整裝將會從門窗到陽臺、入戶門、智能生態(tài)陽光房，從室內居住空間到戶外休閑空間，從內到外配套全屋，賦能整裝。
我們所居住的房子，不論功能布局如何改造規(guī)劃，風格如何多變，最重要的是能否給主人帶來極致舒適的體驗，門窗用一根獨特的主線，串聯(lián)起所有“生活”的元素，演繹出一個個關于“家的故事”。
平臺：近兩年，家居行業(yè)整體朝個性化、智能化方向發(fā)展，也更加注重環(huán)保健康問題，門窗行業(yè)也不例外，面對這些變化，品牌如何去抓住市場需求，又是如何去引領經銷商的？
張總：環(huán)保健康在建材行業(yè)中是一個亙古不變的話題，美沃門窗也一直很重視，早在2010年就榮獲了“中國綠色環(huán)保產品”的殊榮。可以說，在這方面，美沃門窗一直走在最前沿。
家居行業(yè)整體朝個性化、智能化方向發(fā)展將是必然趨勢，美沃門窗也將積極去面對和迎接挑戰(zhàn)。美沃門窗滁州生產基地明年將正式投產，全新的4.0智能生產基地、全新的戰(zhàn)略方針、全新的品牌高度足以應付市場變化。適應市場、把握市場、贏得市場，美沃門窗將帶領全體經銷商以全新的姿態(tài)共赴財富新篇章。
整理/楊安妃
來源/平臺
