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聚焦行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，科派透過(guò)實(shí)戰(zhàn)看木門(mén)企業(yè)的破局之道
發(fā)展X聚變
2020年是家居建材行業(yè)新的發(fā)展元年，面對(duì)加快變化的市場(chǎng)格局，既要對(duì)過(guò)往進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)，又要對(duì)未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃解碼。我們不擔(dān)心明天的到來(lái)，我們只是要小心應(yīng)對(duì)明天的變化。
發(fā)展趨勢(shì)
2020年中國(guó)家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
01、以服務(wù)和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的企業(yè)將強(qiáng)勢(shì)崛起
02、家居建材行業(yè)產(chǎn)品的環(huán)保性能將上升到戰(zhàn)略層面
03、專賣(mài)店的銷(xiāo)售模式將被重新定義
04、整體家居會(huì)成為全行業(yè)重要流量入口
05、服務(wù)導(dǎo)向的商業(yè)模式將得到進(jìn)一步發(fā)展
科派在實(shí)戰(zhàn)中找到企業(yè)破局的突破口
01、以服務(wù)和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的強(qiáng)勢(shì)崛起
在消費(fèi)多元化的背景下，消費(fèi)需求被進(jìn)一步激活，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知將發(fā)生革命性的變化：對(duì)產(chǎn)品要求更高、對(duì)設(shè)計(jì)要求更加自我、對(duì)服務(wù)要求更加符合消費(fèi)者為中心。
科派今年引入三維家的終端設(shè)計(jì)軟件服務(wù)模式，提升產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)和體驗(yàn)的服務(wù)能力。成立了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部服務(wù)終端經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)三維家的終端軟件培訓(xùn)，深入100家科派專賣(mài)店，進(jìn)行視頻網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的設(shè)計(jì)能力，目前有數(shù)十家店已經(jīng)進(jìn)入軟件使用期。未來(lái)將會(huì)有更多的門(mén)店將置入三維家的設(shè)計(jì)軟件，帶活店鋪整體木作設(shè)計(jì)的接單能力。
02、上升產(chǎn)品的環(huán)保性
消費(fèi)者對(duì)健康的需求，倒逼行業(yè)對(duì)板材安全、健康的要求不斷升級(jí)，目前大多一線品牌均已推出相似標(biāo)準(zhǔn)的“無(wú)醛”添加板材。頭部家居企業(yè)集中力量推“無(wú)醛”產(chǎn)品的契機(jī)。今年8月，科派將投入3萬(wàn)方的新廠區(qū)，新廠區(qū)以零度無(wú)漆木門(mén)和輕整裝產(chǎn)品為主，將給企業(yè)注入更強(qiáng)的市場(chǎng)盈利點(diǎn)。
科派緊隨消費(fèi)市場(chǎng)的主流，抓住住市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)板材、對(duì)環(huán)保的要求，尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，集中力量推 “無(wú)醛”產(chǎn)品。
03、專賣(mài)店的銷(xiāo)售模式將被重新定義
科派以設(shè)計(jì)和服務(wù)為核心的終端門(mén)店將得到更多幫扶，店面與消費(fèi)者的體驗(yàn)與互動(dòng)成為門(mén)店轉(zhuǎn)型的突破口，產(chǎn)品也更加多元化，木門(mén)+輕整裝滿足用戶的定制需求。
04、整體家居將成為科派重要的流量入口
在市場(chǎng)的沖擊下，消費(fèi)者的裝修格局已經(jīng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者的裝修和購(gòu)買(mǎi)流程被進(jìn)一步重新架構(gòu)。以硬裝、安裝和軟裝為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的裝飾方式被廣泛接受，而整裝企業(yè)作為安裝的重要服務(wù)節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。
科派木門(mén)加大對(duì)整裝服務(wù)的投入力度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從整體柜體到柜門(mén)、從木門(mén)到墻面木作（電視背景墻、床靠等）系列化產(chǎn)品的配套服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)整體木作安裝全配套的服務(wù)體系。
技術(shù)支持從過(guò)去來(lái)樣生產(chǎn)的小批量化轉(zhuǎn)型向模塊化集成化方向發(fā)展，配套專業(yè)的線上設(shè)計(jì)軟件，改變過(guò)去只能靠集中在廠里進(jìn)行設(shè)計(jì)下單，未來(lái)將全部實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立設(shè)計(jì)下單的互聯(lián)網(wǎng)模式。為每一位經(jīng)銷(xiāo)商提供專業(yè)的人才培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)開(kāi)店就能接單，接單就能生產(chǎn)的模塊化設(shè)計(jì)服務(wù)體系。
05、服務(wù)導(dǎo)向的商業(yè)模式將得到進(jìn)一步發(fā)展
“服務(wù)”作為家居建材行業(yè)當(dāng)下最為重要的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，雖然被很多企業(yè)所重視，但是并沒(méi)有產(chǎn)生根本性的價(jià)值。
科派木門(mén)針對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)需求，從設(shè)計(jì)服務(wù)、流程服務(wù)、安裝服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等維度進(jìn)行全面服務(wù)提升，從務(wù)實(shí)做起，從實(shí)踐中找方法，不斷探索適合企業(yè)自身發(fā)展的關(guān)鍵因素，一步一個(gè)腳印的迎接市場(chǎng)的變化。
圖文來(lái)源：科派木門(mén)公眾號(hào)，侵刪
